2) Упражнения и деловые игры записываются на видео с последующим разбором и коррекцией. Мало есть более полезных для переговорщика вещей, чем посмотреть на себя со стороны и скорректировать свое поведение

Основная идея тренинга состоит в том, что переговорщик должен узнать сложившиеся "правила игры", иначе говоря: законы успешных переговоров.

Знание правил и следование им дает ощутимое преимущество. Профессиональный переговорщик также отличается, как профессиональный водитель от новичка. Профессионал может предугадывать и предсказывать поведение окружающих, он знает, что должен и что не должен делать в каждый момент времени. Профессионал прилагает минимальные усилия, а достигает максимальный результат, потому что знает, когда и куда должна быть приложена сила.
Со стороны работа профессионала кажется легкой и естественной, но за ней большой опыт, и большой объем проанализированной информации.
Есть только один способ стать профессионалом: личный опыт. Есть только один способ ускорить формирование личного опыта - обучение.
Что значит усвоить переговорные закономерности? Если продолжить аналогию с вождением автомобиля, то можно сказать, что проезжая перекресток впервые, водитель не знакомый с правилами, действует наугад и ему сильно повезет, если дело закончится в больнице.
Проезжая второй перекресток, новичок опирается на свой предыдущий опыт, будь он положительный или отрицательный.
Через некоторое время, путем проб и ошибок водитель может убедиться, что движение на зеленый свет светофора гораздо реже приводит к авариям. Новичок встает на путь профессионализма, когда принимает решение ехать на зеленый свет и останавливаться на красный.
Новичок мог бы избежать аварий, если бы прочитал правила дорожного движения, которые и есть законы поведения на дороге.
Знание правил не сделает новичка профессионалом, но сократит дорогу к мастерству, сэкономит массу нервов и материальных ценностей.

Есть правила и для успешных переговоров. Они не выдуманы в тиши кабинетов, они - результат многих лет специальной работы по обобщению успешного и неуспешного опыта. В отличие от правил дорожного движения правила ведения переговоров никто не торопится опубликовать в открытой печати (по крайней мере в полном объеме). Эти правила по настоящему золотые.

Мы считаем, что человек готов узнать правила ведения переговоров, если:
- признает, что предсказуемость результата переговоров для него важнее экспромтов и сюрпризов
- признает, что ему, как переговорщику "еще есть куда развиваться"
- не всё можно "закидать шапками", не все кавалерийские атаки заканчиваются победой
- надо обязательно знать правила, по которым играют на поле, на которое ты вышел, иначе можно сильно насмешить зрителей и команду противников, если на футбольное поле выйти с теннисной ракеткой.
- считает, что учиться никогда не поздно
- участник знает, зачем ему быть бОльшим профессионалом в переговорах, если участник знает, каких новых результатов он добьется с полученными знаниями, он получит максимальный результат. Тот, кто в школе знал зачем ему нужен английский язык, учил его с большим усердием, чем тот, кто не имел достойного ответа на вопрос "Зачем тебе это?"

Тренинг экономит от двух-трех и до пяти лет профессионального роста по принципу "на ошибках учатся". При этом за скобками остается упущенная выгода, утраченные возможности, нереализованные планы и т.д.

Тренинг построен так, что вы в начале "оказываетесь" в череде больших и малых переговоров. Игровые ситуации будут по максимуму приближены к реальным условиям. Существенные отличия от того, что вы "и так делаете": последующий разбор полетов с тренером и вывод очередного правила. Затем, зная правило, вы играете снова и удивляетесь своим новым результатам. Эффективность меняется прямо на глазах.

И самый главный эффект тренинга: у участников возникает прямо по ходу тренинга:
- Масса идей о том, что надо сделать в ближайший понедельник, чтобы "застрявшие" переговоры сдвинулись с мертвой точки
- Повод, с которым можно вернуться к "потерянному клиенту" и реанимировать отношения
- Понимание того, почему столько усилий не привели к ожидаемому результату и что надо изменить для гарантии успеха

В начале тренинга Вы будете погружены в напряженную эмоциональную атмосферу соревновательности, конкуренции, жестких приемов и уловок. Перед вами будут ставиться сложнейшие задачи, решение которых обеспечивает только способности переговорщика.

Такая атмосфера позволяет сделать атмосферу тренинга эмоционально насыщенной, незабываемой.

Только проходя через испытания, человек становится сильнее. При этом не столь важно пройдено ли испытание успешно. Всем известны слова, что за одного битого дают двух не битых, но мало кто понимает всю важность этой мудрости.