Открытый тренинг:
- любой желающий, которому необходимы нетривиальные способности в ведении переговоров

2) Участники тренинга научатся понимать систему ценностей отдельного человека или группы людей. Участники научатся понимать, какие ценности стоят за тем или иным предложением. Участники научатся управлять уровнем значимости по своему желанию, делая "из мухи слона" и, наоборот. Зная технологию управления ценностями, человек может понизить значимость критериев, мешающих сотрудничеству и повысить значимость критериев, помогающих сотрудничеству, тем самым обеспечить более благоприятные условия для соглашения.
Влияние на систему ценностей настолько незаметно, что собеседники не поймут когда и почему они пересмотрели свое первоначальное мнение, но будут уверены в том, что сейчас они поступают в соответствии со своими убеждениями и ценностями.

Основная идея тренинга состоит в том, что переговорщик должен быть проницательным и убедительным.

Проницательность человеку дает знание ценностей, так как за каждым поступком, за каждым событием стоит та или иная ценность "или группа взаимосвязанных ценностей". Если мы знаем, какой ценностью руководствуется другая сторона, то можем разработать несколько победных планов:

А. На случай, если не все в команде переговорщиков с другой стороны разделяют эту систему ценностей. Мы можем получить своего человека в другой команде.

Б. На случай, когда надо доминирующую ценность противников понизить в значимости или полностью дискредитировать, поставив на ее место ту ценность которая более выгодна нам для заключения соглашения на наших условиях.

В. На случай, когда другая сторона мечется не принимая, какой-то определенной точки зрения (системы ценностей).
и так далее.

Понимание системы ценностей своей команды и команды противников дает новые перспективы в ведении переговоров. Использование знания системы ценностей всегда дает прорыв в переговорах, по крайней мере переход на качественно новый уровень взаимодействия.

Убедительность переговорщику дают техники Эриксоновского гипноза. Мы специально выбрали те техники, которые можно незаметно использовать в контексте бизнес переговоров. Никто и никогда не сможет заметить или указать на использование "запрещенных приемов".

Со стороны использование техник Эриксоновского гипноза выглядит, как обычный разговор. Судите сами, вы можете рассказать историю, которая изменит убеждение собеседника по какому-либо поводу. Где тут гипноз? Это была просто история. А слушателем может быть и директор другой компании, и группа переговорщиков, да хоть инспектор ГИБДД.
Гипноз в том, как выбрать (подготовить, придумать, сочинить) ту историю, которая сработает сейчас с этим человеком (или группой людей).
Гипноз в том, какие слова вплести в текст рассказа, чтобы история стала сильной и убедительной.
Гипноз в том, чтобы рассказать придуманную или подготовленную историю (или единственную фразу) таким тоном и с таким настроем, что слушателю не останется ничего, кроме как измениться.

Классические переговорные техники
В процессе тренинга группа познакомится и в игровой форме овладеет наиболее важными классическими переговорными техниками, позволяющими выяснить позицию другой стороны, найти компромисс, достигнуть взаимных обязательств.
В программу тренинга деловая игра. Суть игры - ведение переговоров в стиле "победа любой ценой". Игра очень полезна для понимания важности контроля определенных элементов переговоров. Игра мощно тестирует способности каждого участника и показывает над чем ему надо работать.
В корпоративном формате тренинг может завершаться большой деловой игрой, в которой моделируются реально происходящие переговоры. Это позволит выработать основной и запасные планы, это позволит распределить роли, это позволит наработать опыт применения знаний в условиях максимально приближенных к рабочим.

В приведенной ниже таблице, перечислены большие блоки учебной программы и время необходимое для выработки устойчивого навыка. Надо отметить , что при проведении тренинга за городом, участники будут вольно - невольно тренироваться не только в учебное время, но и в свободное, что существенно повышает эффективность овладения материалом.