Большая перемена

Константин Харский

Как стать выдающимся продавцом? С одной стороны, более-менее понятно. Надо выучить азы продаж, потом выучить продвинутые техники продаж, потом научиться изощрённым техникам продаж. И некоторые люди, пройдя весь путь изучения техник продаж, обнаруживали, что они всё ещё не продавцы. И тут открывается вторая сторона. Внутренняя. Когда человек становится выдающимся продавцом, изменения происходят не только на уровне знаний и навыков, но и в душе человека.

Герой приходит в продажи и шаг за шагом, страница за страницей, становится Продавцом. Пройдите этот путь сначала с героем повествования и, если путь и результат понравится, отправляйтесь в это восхитительное путешествие и сами.

Сноски в тексте книги

Текст сносок постоянно обновляется.


1. Рептилия
2. Установление правил. Корпоративная культура
3. Тренировка продавцов - sales is my way
4. Соблазнение покупателя
5. Как продавать умному покупателю?
6. Муштра
7. Включить и выключить продавца
8. Уровни продавца
9. Свой способ продаж. Надо найти свой способ
10. Конгруэнтное общение
11. Сделать любой ценой
12. Не могу дождаться понедельника
13. Наличие стрежня
14. Присягнуть работе
15. Переманивание – признак хорошего продавца
16. Уровни продавца
17. Как узнать правила: от наставника и на своем опыте
18. Книга продаж
19. Не мешать покупателю
20. Присягнуть продажам
21. Возможность влиять на людей с помощью продаж
22. Состояние окончательной готовности
23. Умный покупатель
24. Референтное лицо
25. Возражений нет
26. Записать правила, по которым работаешь
27. Задаваться вопросами
28. Рептильный мозг и продажа ему
29. Задаваться правильными вопросами
30. Масштаб личности определяется...
31. Чего ради? Какой ценой?
32. Приоритеты
33. Возражений не существует, есть приоритеты
34. Чего ради?
35. Чего ради? Как жизнь изменится к лучшему?
36. Правила, по которым работает фирма. Корп. Культ.
37. Клиентоориентированность (забота о впечатлении)
38. Ценности
39. Продавец должен определять ценности покупателя
40. Сторителлинг
41. Клиент-эксперт
42. Описание техники клиент-эксперт
43. Чего ради? Какой ценой?
44. Состояние окончательной готовности
45. Техника простой лист бумаги