Состояние Окончательной Готовности

Текст сносок постоянно обновляется.

Состояние Окончательной Готовности
Состояние Окончательной Готовности — это такое психологическое, информационное, финансовое и любое другое состояние покупателя, находясь в котором, он может сказать только одно: «Покупаю». Из этого следует, что единственная задача продавца - привести покупателя в Состояние Окончательной Готовности. У опытных продавцов, у эффективных продавцов есть излюбленные способы приведения покупателя в СОГ. Одни любят приводить покупателя в СОГ, начиная со спора. Другие, через работу с возражениями. Третьи через провокацию. Продавец должен найти свой способ приведения в СОГ. Лучшие из нас имеют два, а то и три способа приведения покупателя в СОГ, но об этом мы и мечтать не смеем. Дополнительно по этой теме можно прочитать здесь: harsky.ru

 
 Назад, к списку сносок