Чего ради? Какой ценой?

Текст сносок постоянно обновляется.

Чего ради? Какой ценой?
Модель «Обоснователь» - ключевая в понимании алгоритма принятия решения покупателем. Покупатель, прежде чем совершить сделку, задаёт себе два вопроса. Это похоже на внутренний голос, вот только обычно мы, когда покупаем сами, его не слышим, не успеваем обратить внимание.
Продавцы делятся на оптимистов. Которые думают, что покупатель сам найдёт правильные ответы на вопросы «Чего ради?» и «Какой ценой?».
Пессимисты знают, что если они не вмешаются и не помогут покупателю найти правильные ответы, то ничего путного не получится.
Научиться использовать «Обоснователь» не сложно. Мы этому учим на всех своих тренингах, а ещё есть онлайн курс «Обоснователь в продажах» на сайте ilwat.ru

 
 Назад, к списку сносок