Не мешать покупателю

Текст сносок постоянно обновляется.

Не мешать покупателю
Часто покупатель сам принимает решение о покупке, ещё до встречи с продавцом. Мы называем такое состояние покупателя «Состоянием окончательной готовности». Если продавец не заметит, что покупатель находится Состоянии Окончательной Готовности и начнёт с ним работу с самого начала, от выяснения потребностей, то вероятность сделки стремительно уменьшается. Если покупатель находится в Состоянии Окончательной Готовности, то продавцу лучше бы не мешать покупателю, а помочь завершить сделку.
Три продавца из четырёх так сильно заняты собой, что не замечают готовности покупателя к сделке. Они продолжают говорить и только портят дело.
Лучше бы молчали. Мы обучаем работе в Состоянием Окончательной Готовности в рамках «Окончательного тренинга продаж». Следите за новостями на сайтах: harsky.ru, hb-school.ru, в соц. сетях.

 
 Назад, к списку сносок