ООО "Ценностное управление для бизнеса"

В рамках этого мероприятия Константин Харский проведет мастер-класс «Клиентоориентированность банка»

Организатор: www.business-format.com.ua

Кому на тренинге «Как продавать умному покупателю?» будет скучно и неуютно?

• Тому, кто знает что есть «продающие слова», но никто ему не хочет их перечислить. А то что выдают за продающие — реально не работают.
• Этот участник ждет, что тренер для того и ведет тренинг, чтобы сказать продающие слова.
• Тому, кто знает, что есть такой метод, который гарантировано приведет к продажам. Ну или хотя бы в 80% контактов. Если использовать этот метод, то ничто другое уже не важно. Не важен товар, не важна цена, не важны условия сделки. Главное — знать волшебный метод.
• Тому, кто знает, что есть такой ответ на возражение клиента, что можно клиента уделать с первой попытки и клиент заткнётся и купит.
• Тому, кто знает, что он достиг совершенства в профессии продавца

Кому на тренинге «Как продавать умному покупателю?» будет интересно?
Кто получит максимальную пользу?

• Пользу получит продавец, который чувствует, что покупатели стали переигрывать его.
• Пользу получит продавец, который знает что говорить, только это больше не работает.
• Пользу получит продавец, который хочет стать лучшим, который стремится к большему, который хочет остаться в этой профессии
• Пользу получит продавец, который знает что продажи это — магия, но не знает как стать магом.
• Пользу получит продавец, который хочет гордиться своей работой и получать от нее удовольствие

Программа тренинга

• Продавец — это человек, от которого ждут историй. Как изготавливался товар, как он работает, какие дает эффекты.
• Продавец — это человек, от которого ждут профессиональной квалификации. Что должен знать продавец. Как он это знание должен подавать.
• Продавец — это человек, от которого ждут понимания. Как продавцу понять покупателя.
• Продавец — это человек, от которого ждут помощи в решении проблемы. Как решить проблему покупателя? Что делать, когда компания не может предложить решения?
• Продавец — это человек, от которого ждут позитивного, доброжелательного, клиентоориентированного, терпимого отношения. Как быть правильным продавцом?
• Есть пять уровней профессионального мастерства. На каком уровне продавец сейчас? Как стать магом?

Ведущий: Константин Харский — Генеральный директор «Ценностное управление»

Дополнительная информация

Программа семинара:

• Что такое ценностное управление
• Текущие приоритеты вашей компании. 100% точный тест.
• Корпоративная культура. Самый короткий путь к величию компании
• Чем отличается правильный сотрудник от неправильного?
• Что такое правильный продавец?
• Как продавать умному покупателю?
• Какой сервис ждут от нас привередливые клиенты? Как дать им такой сервис и преуспеть?

После семинара слушатели найдут ответ на следующие вопросы и смогут свои ответы применить на практике.

• Что такое корпоративные ценности?
• Действительно ли они так важны?
• Какие корпоративные ценности доминируют сейчас в нашей компании?
• Какие результаты мы достигаем?
• Какие ценности позволят выйти на новый уровень в результативности?
• Как внедрить эти ценности в каждое действие, которые совершают наши сотрудники?

Ведущий: Константин Харский — Генеральный директор «Ценностное управление»

Дополнительная информация

13:15 – 15:00 — «Революционная система вознаграждения сотрудников»

— Что хочет от системы вознаграждения компания (владелец)? Компания хочет, чтобы лучшие получали больше. Чтобы балбесы увольнялись и шли к конкурентам.

— Что хочет менеджмент от системы вознаграждения? Руководитель хочет, чтобы через зарплату он мог влиять на поведение сотрудника.

— Что хочет сотрудник от системы вознаграждения? Он хочет чтобы зарплата была у него под контролем: как потопа, так и полопал. Это — понятно. А шарады с KPI нужны только чтобы найти причину не платить заработанное.

Вы узнаете как построить систему вознаграждения, чтобы каждый получил свое. В основе находится понимание полезности. Если сотруднику объяснить в чем его полезность и показать что с ростом полезности будет пропорционально расти его зарплата, то сотрудник будет знать что ему делать. Если сотрудники вашей компании станут полезными, то о чем еще мечтать руководителям и владельцам?

Спикер: Константин Харский — Генеральный директор «Ценностное управление»

Дополнительная информация

13:15 – 15:00 — «Революционная система вознаграждения сотрудников»

— Что хочет от системы вознаграждения компания (владелец)? Компания хочет, чтобы лучшие получали больше. Чтобы балбесы увольнялись и шли к конкурентам.

— Что хочет менеджмент от системы вознаграждения? Руководитель хочет, чтобы через зарплату он мог влиять на поведение сотрудника.

— Что хочет сотрудник от системы вознаграждения? Он хочет чтобы зарплата была у него под контролем: как потопа, так и полопал. Это — понятно. А шарады с KPI нужны только чтобы найти причину не платить заработанное.

Вы узнаете как построить систему вознаграждения, чтобы каждый получил свое. В основе находится понимание полезности. Если сотруднику объяснить в чем его полезность и показать что с ростом полезности будет пропорционально расти его зарплата, то сотрудник будет знать что ему делать. Если сотрудники вашей компании станут полезными, то о чем еще мечтать руководителям и владельцам?

Спикер: Константин Харский — Генеральный директор «Ценностное управление»

Дополнительная информация

Покупатели изменились. Теперь, кажется, это стало понятно всем. Покупатели стали осведомленными. Прежде чем прийти в магазин, они идут в интернет и узнают всё о товаре, который их интересует. И часто покупатели знают о товаре больше чем продавцы.
Покупатели стали требовательными. Они хотят вежливо и уважительно обслуживания даже тогда, когда они зашли к вам «только посмотреть». И если это верно на рынках b2c, то это стократ верно на рынке b2b. Покупатели стали привередливыми. Их не устраивает какое-либо решение. Им нужно лучшее решение. Покупатели стали несговорчивыми. Да вы и сами знаете, чтобы ва уговорить на покупку продавцу приходится постараться как следует.

И, судя по всему, дальше будет только хуже. В будущем покупатели будут еще более осведомленными, еще более требовательными, еще более привередливыми, еще более несговорчивыми. А что продавцы?

Ведущий: Константин Харский — Генеральный директор «Ценностное управление»

Дополнительная информация

15:00 — 16:00 — «Революционная система вознаграждения сотрудников»

— Что хочет от системы вознаграждения компания (владелец)? Компания хочет, чтобы лучшие получали больше. Чтобы балбесы увольнялись и шли к конкурентам.

— Что хочет менеджмент от системы вознаграждения? Руководитель хочет, чтобы через зарплату он мог влиять на поведение сотрудника.

— Что хочет сотрудник от системы вознаграждения? Он хочет чтобы зарплата была у него под контролем: как потопа, так и полопал. Это — понятно. А шарады с KPI нужны только чтобы найти причину не платить заработанное.

Вы узнаете как построить систему вознаграждения, чтобы каждый получил свое. В основе находится понимание полезности. Если сотруднику объяснить в чем его полезность и показать что с ростом полезности будет пропорционально расти его зарплата, то сотрудник будет знать что ему делать. Если сотрудники вашей компании станут полезными, то о чем еще мечтать руководителям и владельцам?

Спикер: Константин Харский — Генеральный директор «Ценностное управление»

Дополнительная информация

13:15 – 15:00 — «Революционная система вознаграждения сотрудников»

— Что хочет от системы вознаграждения компания (владелец)? Компания хочет, чтобы лучшие получали больше. Чтобы балбесы увольнялись и шли к конкурентам.

— Что хочет менеджмент от системы вознаграждения? Руководитель хочет, чтобы через зарплату он мог влиять на поведение сотрудника.

— Что хочет сотрудник от системы вознаграждения? Он хочет чтобы зарплата была у него под контролем: как потопа, так и полопал. Это — понятно. А шарады с KPI нужны только чтобы найти причину не платить заработанное.

Вы узнаете как построить систему вознаграждения, чтобы каждый получил свое. В основе находится понимание полезности. Если сотруднику объяснить в чем его полезность и показать что с ростом полезности будет пропорционально расти его зарплата, то сотрудник будет знать что ему делать. Если сотрудники вашей компании станут полезными, то о чем еще мечтать руководителям и владельцам?

Спикер: Константин Харский — Генеральный директор «Ценностное управление»

Дополнительная информация

13:15 – 15:00 — «Революционная система вознаграждения сотрудников»

— Что хочет от системы вознаграждения компания (владелец)? Компания хочет, чтобы лучшие получали больше. Чтобы балбесы увольнялись и шли к конкурентам.

— Что хочет менеджмент от системы вознаграждения? Руководитель хочет, чтобы через зарплату он мог влиять на поведение сотрудника.

— Что хочет сотрудник от системы вознаграждения? Он хочет чтобы зарплата была у него под контролем: как потопа, так и полопал. Это — понятно. А шарады с KPI нужны только чтобы найти причину не платить заработанное.

Вы узнаете как построить систему вознаграждения, чтобы каждый получил свое. В основе находится понимание полезности. Если сотруднику объяснить в чем его полезность и показать что с ростом полезности будет пропорционально расти его зарплата, то сотрудник будет знать что ему делать. Если сотрудники вашей компании станут полезными, то о чем еще мечтать руководителям и владельцам?

Спикер: Константин Харский — Генеральный директор «Ценностное управление»

Дополнительная информация

15:20 – 17:20 — «Революционная система вознаграждения сотрудников»

— Что хочет от системы вознаграждения компания (владелец)? Компания хочет, чтобы лучшие получали больше. Чтобы балбесы увольнялись и шли к конкурентам.

— Что хочет менеджмент от системы вознаграждения? Руководитель хочет, чтобы через зарплату он мог влиять на поведение сотрудника.

— Что хочет сотрудник от системы вознаграждения? Он хочет чтобы зарплата была у него под контролем: как потопа, так и полопал. Это — понятно. А шарады с KPI нужны только чтобы найти причину не платить заработанное.

Вы узнаете как построить систему вознаграждения, чтобы каждый получил свое. В основе находится понимание полезности. Если сотруднику объяснить в чем его полезность и показать что с ростом полезности будет пропорционально расти его зарплата, то сотрудник будет знать что ему делать. Если сотрудники вашей компании станут полезными, то о чем еще мечтать руководителям и владельцам?

Спикер: Константин Харский — Генеральный директор «Ценностное управление»

Дополнительная информация

Регистрация обязательна по ссылке Дополнительная информация